2008年金融海嘯後,分紅保單逐漸淡出台灣市場,但近年來台灣壽險業競爭激烈,多家業者紛紛搶進分紅保單,分紅保單逐漸成為壽險業新紅海,包括富邦人壽、法國巴黎人壽、安達人壽,凱基人壽、保誠人壽等,均推出相關產品,其中富邦人壽2024 年分紅商品全年初年度保費收入 (FYP) 達573.9 億元,年增96.4%,分紅保單需求強勁可見一斑。
保誠人壽總經理王慰慈今表示,同業搶進分紅保單,代表它是一個好商品,但是重點是如何做出差異化,也因此保誠人壽將以新的通路策略和新的產品線規劃布局。
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王慰慈表示,面對市場競爭,保誠人壽新的通路策略將聚焦在多媒體行銷團隊,規劃擴增至百人,以保障型商品為主,採長紅計畫推出全商品布局,新產品布局計劃,包括4月推出類全委商品,6月推出高端醫療險商品,擺脫商品單一競爭,做出市場區隔及差異化,以此方式搶佔新紅海。
所謂類全委保單,就是保戶以購買保單方式委託保險公司,再由保險公司委託投信業者代為操作,以類似全權委託的方式幫保戶操作資產,以此來賺取投資報酬。其與門檻動輒上百萬元的全權委託不同,類全委的投資門檻僅約10萬至30萬元,而且因為已委託代操,保戶無須自己傷腦筋挑選投資標的,與一般的投資型保單也有所不同。
此外,保誠人壽統計2024年新客戶,相較2023年成長超過三成,APE (年繳化保費)於同業當中排名第三,外商壽險公司則排名第一名,2024年下半年資本適足率以及淨值比,均高於法訂標準。