央行信用管制加上近期美國對等關稅導致全球經濟震盪，許多房仲總部為促進中古屋市場活絡，頻頻釋出房價下跌訊息，也讓購屋族持續觀望房市，市場交易冷清！《壹蘋新聞網》依據實登將去年上半年、下半年與今年上半年1-5月都會區預售屋價量統計，六都加上新竹縣市，去年上半年每月平均成交1萬508.1戶，但到下半年衰退僅剩5805.3戶，買氣大跌44.7%，而今年月均僅剩2758.8戶，與去年上與下半年相比，衰退73.7%與52.4%，預售屋買氣呈現「腰斬再腰斬」，市場交易冷清。
台灣都會區近三季預售屋成交價 跌幅有限
今年上半年與去年上半年預售屋成交月均比較，除北市衰退44.7%外，其他都會區均落在減少6-8成，當中新竹縣成交量更大跌85%，僅剩原先15%！然而這波即便各區交易量崩跌，但弔詭的是成交價跌幅有限，依統計，將今年上半年預售屋均價與去年下半年相比，新竹縣跌幅8.3%最多，其次僅北市跌幅1.6%；其餘都會區房價不僅不跌還逆勢上揚，當中桃園與新北市漲幅還有約8%，中南部包括台南出現大量5-6字頭預售屋成交；高雄則已見小宅出現7字頭實登，市場呈現量縮價不跌，建商仍持續守價。
然而為何會有建商釋出要降價訊息？戴德梁行董事總經理顏炳立指出，今年下半年房市相當冷清，冷到在夏天要穿毛衣，市場將不斷累積價跌壓力，然而房價是否會大跌，就是7個字「一點機會都沒有」，建商只是將過去超賺利潤，變成合理利潤，所謂降價是建商行銷手法。針對建商降價說，代銷龍頭海悅(2348)總經理王俊傑表示，公司承接個案，沒接到任何業主表示要降價，所謂降價就是將過去開高那段調回來，符合市場期待。
建商開價嚇死人 目前轉趨於實價銷售
民眾到百貨公司買衣服，總會看到衣服上有著很高定價標籤，但詢問店員時售價跟標價均有著極高落差，該道理如同建商說要打7或8折，其實就是將過去預期市場可接受高價開價，改以符合市價方式行銷，一來一往可能就有15-20%落差，說更直白點，也就是從開價嚇死人，到目前趨於實價銷售。而建商所謂同區高價打7折，也是廣告行銷方式，主因區段最高價通常都具特殊條件，要不是景觀無敵，或者就是產品規劃有特殊性且屬全案最好樓層，當拿最高價的7折做為行銷，硬把不同地段與不同產品去對比價格，並沒有太多實質意義。
最明顯案例就是寶佳機構大華建設預售案「謙大華」，實登10戶樓層多在1-9樓屬中低樓層，成交單價38.36-45.21萬元，10戶均價41.83萬元，然而當中8-9樓屬中樓層3戶均價43.6萬元，中樓層戶型依定價策略可視為全案中間值也就是均價，亦比緊鄰個案陞發國際「陞發icon」，社區均價38.8萬元，有著單坪4.8萬元價差，因此此次折讓且願意退款給10戶已購客，其實只是回到市場合理行情，另項分析指標，善化區今年均價落在37.3萬元，跟「謙大華」實登10戶均價41.83萬元，仍有單坪數萬元價差。
市場景氣反轉 折讓金額安撫已購客
建商為何要佛心折讓百萬給已購客10戶？高雄房屋市場調查協會榮譽理事長蘇永仁分析，對於建商而言如何全案完銷是唯一重點，當賣了10戶高價，但社區超過9成以上都還沒賣，當市場景氣反轉，若執意要賣高價，將導致全案滯銷，而銷售若想持續進行，建案若降價求售將引起先前購屋族不滿，因此要不就折讓金額給已購客安撫，不然就是戴著鋼盔高價賣導致滯銷，兩害取其輕出現寶佳這次引起風波事件，然而據了解也非寶佳個案都降價，該案屬特例。
寶佳機構旗下部分建案傳出折讓金額給已售戶，然而該大動作行銷，也引起同集團許多不同團隊個案不滿，主因是寶佳集團旗下子公司，幹部可自行募資創業，因各家公司資金來源也就是金主不同，對產品規劃、施工品質與行銷手法也有著很大差異。然而此次部分建案釋出折讓金額給已購客，也在集團引起風暴，就有同屬集團位於南台灣高鐵生活圈個案負責人直言，「並非全公司個案都折讓，還是要依個案銷售進度為主。」而該負責人個案，則在區段出現創價行情，目前封盤等待未來建設到位再次開盤。
除台北與新竹縣今年預售屋出現下跌，其他都會區房價不僅未跌還上漲，然而近期傳出許多預售案均有送家電或裝潢等促銷。富住通商用不動產研展部主任許值瑋分析，家電禮品頂多數萬元到十幾萬，換算每坪頂多少個幾千元到1萬元，要說建商讓利降價，不如說屬行銷手法，多數區域預售屋未見跌幅，但成交量低，就建商角度盼透過促銷活動拉抬建案來人，進一步促進成交，無論有無贈送禮品家電，建商利潤仍十分可觀。